Briefing: relatório em que estão colocados os dados necessários para elaboração de uma campanha de comunicação.
Sendo que estes itens são subdivididos da forma, abaixo. Por favor, forneça as informações:
1. Empresa (Institucional):
– Nome, Razão Social, CPF:
– Localização da unidade:
– Rede sociais e senhas:
– Site e senhas:
– Informações gerais da empresa:
– Histórico:
– Estrutura organizacional:
– Integração corporativa:
– Filosofia gerencial:
– Corpo diretivo:
– Aniversário dos gestores: 30 de janeiro
– Mercados em que atua:
– Linha de produto – serviços:
– Outras informações relevantes para desenvolvimento de uma campanha:
2. Tipo de Produto ou Serviço
– Nomes:
– Categoria:
– Embalagem (tipos, pesos, conteúdos, etc):
– Formas de uso / consumo – sazonalidade:
– Composição industrial / matérias primas:
– Pontos positivos e negativos dos imóveis em Boston:
– Influências culturais, religiosas, geográficas, etc:
– o que o produto ou o serviço e até mesmo a marca agrega de valor ao consumidor?
– O papel do produto ou a razão para acreditar, ou seja, qual o papel funcional desta categoria de produto / serviço com relação ao consumidor? (racionais e emocionais)
3. Mercado
– O tamanho do mercado:
– Diferença entre condomínio e Multi Family:
– Os principais mercados (áreas regiões estado, etc.):
– A participação do produto nesse mercado (volume):
– A evolução do mercado:
– Sazonalidade:
– Localização
4. Consumidor
– Definir quem consome // usa o produto dividindo por sexo, classe social, faixa etária, ocupação profissional, estado civil, etc: conceituação do target: que grupo de consumidores, delineados por valores, atitudes, anseios comuns, …. desejamos alcançar?
– Mailing? Aniversariantes?
– Hábitos e atitudes dos consumidores em relação ao produto, tais como : periodicidade de compras, quantidades compradas:
– Onde compra, quem compra e onde é feita a compra:
– Quem decide a compra:
5. Distribuição
– Sobre os canais mais utilizados, quantos são e qual / porcentagem de participação do canal:
– O que pode ser feito no sentido de que esta distribuição pode ser melhorada (novos pontos de vendas – outros, espaço etc):
– Verificação de possíveis restrições legais, éticas ou políticas para que a distribuição seja melhorada:
6. Preço
Paga pela localização sempre. (conteúdo com características de cada bairro de acordo com o metro quadrado)
– Verificar restrições legais para estabelecer preço: casas que venderam ao redor que determina o preço.
– Política de preços para o produto – critérios utilizados para composição dos preços:
– Reação do consumidor em relação ao preço: nunca acham acessível, sempre surpreende no mal sentido.
– Preço para o distribuidor e consumidor final: consegue dar desconto para o investidor na compra e grande quantidade.
Inspeção que entrega report para investir na manutenção que seja um risco.
Maiores margens de lucro:
7. Concorrência
– Definir os principais concorrentes diretos, produto e fabricantes:- Quais os preços praticados pelos concorrentes como descontos especiais, bonificações, prazos de pagamento, etc: o mercado só autoriza de 4 a 6% a mais do valor do imóvel.
– Pontos positivos e negativos dos produtos da concorrência:
– Principais campanhas de propaganda da concorrência / temas de sucesso / insucesso, mídia usada, período:
– Promoção de vendas e merchandising da concorrência / peças, temas, presença do produtos de venda:
– Atuação, receptividade junto ao consumidor final e ao varejista:
8. Comunicação e Marketing:
Objetivos de marketing: qual deveria ser a posição que a marca deveria ocupar na mente do consumidor? qual o espaço na mente do consumidor queremos para a marca?
Objetivos de comunicação:
Conteúdo básico de comunicação (opinião do cliente e suas restrições):
Verba para anúncio mensal(capital):
Prazo:
Mídias que a empresa trabalha:
Outros recursos (promoção, merchandising, mala direta etc…)
Comente sobre as campanhas de propaganda já feitas para o produto / objetivos/ posicionamento / temas / mídias usadas:
Ações de marketing direto:
Estrutura gerencial – vendas:
Material de apoio para vendas – folders, cartas, fichas de pedido, catálogos, etc:
Relações publicas assessoria de imprensa, press release, press kit:
Existem dados de pesquisas? qual a posição atual que a marca ocupa na mente do consumidor?
por que e como sabemos disso?
Que garante, profundamente, que a cobiça, a necessidade, a esperança, o medo, …, de nosso target fosse melhor preenchido pelo produto, serviço, marca? Qual a principal virtude do produto / serviço / marca?
lembrando que este tipo de briefing é usado para montar uma estratégia ou mesmo uma campanha completa de propaganda e marketing.
lembre-se sempre:
a campanha deve:
falar a língua do público-alvo.
trazer do coração o íntimo da cobiça.
fazer a ponte da essência do desejo até o papel do produto.
alavancar a razão para acreditar.
enfocar o diferencial da marca.
dizer a verdade bem dita da marca.
